Transference Factors. /tráns fê rên ce féc tôrs/. Fatores de Transferência Negotiations. Até que uma pessoa realmente conheça a parte oposta, as negociações, o povo tende a operar como negociador oponente, pessoas que tendem operar presumindo certos fatos. O povo em geral faz uma presunção baseadas nas experiências anteriores e sentimentos são poderosos e podem ser inconscientes, conduzidos irracionalmente e êrros sérios de julgamento podem resultarem no Reconhecendo da transferência de Fatores operativos dentro de si próprio é o primeiro passo para lidar com êsses sentimentos.